来自 资讯 2021-09-12 08:34 的文章

打折奢侈品去哪里买

在谈到传说中的“笨人”和“有钱人”时,杨佩凤的经历最精彩。在一年半的时间里,他建立了奢侈品销售网站“佳品网”,采用限时限量销售名品的“快闪”销售模式,为会员提供一线二线奢侈品。据杨培峰介绍,到目前为止,佳品。com有105万会员,单价700-800元,收入主要来自北上广和一些二线城市。以这个规模来看,他们的收入应该是相当可观的。这一预期收益和预期前景也促使风险投资行动。他们成功地吸引了风险资本。

中国的奢侈品销售领域是一个蛮荒之地,所有能想到销售的地方都是没有正式授权的奥特莱斯。杨佩凤给自己的佳品定位。com评为“中国第一个GLAMOUR炫彩公司产品销售俱乐部”。事实上,杨沛锋曾是德国定制品牌展翼衬衫大中华区总裁,但他的其他经历与奢侈品无关。很多时候,“中国第一”只是“我们比别人更快地复制了一种新的外国商业模式”的另一种说法。佳品。com其实是美国Gilt的翻版。

吉尔特的成功刺激了中国雄心勃勃的人进入奢侈品销售领域。该网站由DoubleClick的创始人凯文瑞安、易贝最早的成员亚历克西斯迈班克和路易威登的前高管亚历山德拉威尔森创建,他们在2007年相遇,那是一段美好的时光。受经济不景气打击的奢侈品制造商急于在不损害品牌形象和价值的情况下处置剩余库存,而开始关注账单的消费者更容易被折扣吸引。仅仅四年后,吉尔特的营收在6月份达到了5亿美元,获得了3.18亿美元的投资。在美国,吉尔特已经有许多模仿者,如豪泰罗克和iDeelik,更不用说那些用大量资金寻找机会的中国投资者了。

200亿元,这是中国电子商务研究中心给出的未来两年中国奢侈品电商市场的预估。这是一片蓝色的海洋,只要你进入,就有机会。随后,蔻驰大中华区前总裁Thibault Villet担当CEO魅力,自称“中国第一严社会”。

尚品。一家基于邀请的奢侈品私人销售网站。自称“全球时尚名品售卖俱乐部”的com相继推出了线上网站,这些网站都获得了数千万美元的风险投资。

资本的渴望表达了投资者的强烈愿望,就好像他们在参与吉尔特的“闪电”出售。吉尔特利用短暂的销售周期将库存处理变成了购买奢侈品的游戏。这场比赛没有观众在附近徘徊。参与者必须起得足够早,点击鼠标的速度足够快,并及时决定是否获得奖杯。当然,他们的信用卡也必须跟上主人的节奏。热钱已经把奢侈品销售领域变成了抢购游戏。

和吉尔特一样,Jiapin.com也采用会员制。他们向自己的联系人列表发送邀请,然后这些用户一个接一个地向认识的人发送邀请。会员因成功邀请新客户而获得奖励。这个庞大的会员很快就变成了现金收入。

6月26日,Jiapin.com有100多场特卖,网站首页贴满了欧美模特的海报,每张海报都有简短的介绍文字,下方还有显眼的折扣数字。网站很可能没有权利使用这些图片,包括法国葡萄酒大甩卖中使用的《都铎王朝》海报,但是如果你能以30%的折扣购买爱马仕包包,以40%的折扣购买La Prairie,或者以10%的折扣购买瑞士手表,谁会是会计?

然而,他们不得不面对现实,他们不是品牌授权的购物网站,以全价销售奢侈品。这些奢侈品销售网站有的从欧美品牌授权的经销商处买断库存,有的获得非主流品牌的网络代理权,有的相当于海外代购,有的掺杂一些二手奢侈品和假货。

“最近奢侈品互联网公司带了很多名包去赛科奢侈品鉴定中心洽谈合作,其中只有少数是正品,其余都是A货。”Zero2IPO Capital高级投资经理雷忠辉告诉《第一财经周刊》。即使是网站的运营者也无法掌握自己的渠道。在秀水、向阳南路市场接受过培训的中国消费者,首要问题是商品是否正品。缺乏奢侈品牌授权支持的网上零售商,即使在整个首页写着“只卖真货”,也不太可能被区别对待。

奢侈品折扣店经过一年多的密集网购,它们之间的竞争甚至不是商品的知名度、种类、售后服务的竞争,而是信誉的竞争。中国的在线奢侈品零售商没有足够的时间积累奢侈品零售行业最重要的品牌授权和商业信誉。

在几乎不可能获得大牌授权的情况下,网上奢侈品零售商证明自己和产品的真实性是非常有创意的。首先,他们更倾向于用高端的名字冠名网站,用繁复华丽的方式装点虚拟店铺,选择最容易识别的奢侈品品牌进行销售,永远不要忘记在网站显眼的地方标注“正品保证”。那么他们会采取不同的手段尽可能的支持这种保障。

“我们直接与品牌合作,所以我们的网站上没有LV、香奈儿、爱马仕等超级奢侈品牌。因为这些品牌不能授权网站销售他们的商品。”蒂博维特对《第一财经周刊》说。迷人的慧选择了一种巧妙的方式,与Diesel、Juicy Couture等高端时尚品牌独家合作,但这些品牌严格来说并不是奢侈品。

佳品联合创始人董策。com,长大后想和品牌谈销售权。他对《第一财经周刊》说:“不仅品牌有货,经销商、分销商、百货、奥特莱斯、尾货经销商都是拿货的渠道,没必要一开始就和品牌合作。”在他看来,拿到货再卖才是最重要的。

但显然董策已经失去了机会。5月16日,乔伊斯时尚零售王国的前掌舵人阿德里安娜马(Adrienne Ma)在退出乔伊斯后创办了时尚发布会,这是中国第一个品牌。

直接授权的特卖网站。凭借母亲Joyce Ma的香港时装产业的领路人地位,Adrienne不必通过代理商,或者海外代购方式,就能将品牌刚刚过季的货品直接在网上限时销售;而且,这些商品享受和专卖店同等级别的售后服务。强势竞争对手势必会猛烈冲击处于雏形的奢侈品特卖网站,然而不管是杨培锋们,还是投资人,他们信心还都不错,因为市场还在细分,身后是庞大的人群。

 

  在加州10号州际公路东向,一辆载着深圳游客的白色大巴驶入Outlets沙漠山工厂店。三个多小时后,回到车里的乘客们被塞得鼓鼓的购物袋包围着,纸袋上印着Zegna、Prada、Burberry等字样。他们的代价是花上一万块钱买机票,再来回搭上30个小时的飞机,买到了一堆比国内正价店便宜的东西。